תוכנית עסקית – למה העסק שלך תקוע ?

בממוצע 7 מתוך 10 עסקים שנפתחים בישראל מדי שנה , נסגרים .
בשנת 2017 נפתחו כ-57,000 עסקים ונסגרו כ-43,200 עסקים .
מכאן עולה המסקנה שרובנו נוטים לחשוב בצורה עסקית לא נכונה בעת ניהול העסק ,
לכן בקצרה ריכזתי וסיכמתי לך את 5 הטעויות הנפוצות ביותר שבגללם עסקים נשארים תקועים ונכשלים.

אז למה העסק שלי לא מצליח להתרומם ?

טעות מספר 1 – לא בנית תוכנית עסקית ?

 לרוב העסקים אין תוכנית עסקית כלל , הם לא יודעים מה הם רוצים ולאן ברצונם להגיע .
אתה חייב להכין תכנית עסקית מקצועית וברת יישום. התכנית העסקית שלך עוזרת לך להפוך למותג, להתמקד במטרות שלך ולהגדיר את החזון שלך.
כדי להתחיל , אתה חייב לדעת קודם כל איפה אתה נמצא.
לאחר מכן , אתה צריך להחליט לאן אתה מכוון להגיע.
והשלב האחרון הוא לשאול את עצמך- איך תגיע לשם ?

יותר מ-50% מבעלי העסקים לא יודעים לענות על השאלות הפשוטות הבאות :
כמה אתה רוצה להרוויח השנה ?
מה המטרות שלך ?
מה הם היעדים לעסק שלך ?
מה החזון שלך ?
מיהו קהל היעד שלך ?

מה הסיכוי שלך לפגוע במטרה שלא קיימת ?
אתה חייב להגדיר יעדים ברורים ומדוייקים .

טעות מספר 2 – יש לך תוכנית, למה לא פעלת עד היום ?

התשובה היא ברורה וחד משמעית- פחד .
הפחד הורג החלומות שמונע ממך להשיג את כל מה שאי פעם חלמת .
והיחיד שעוצר את עצמך ? זה אתה .
לדוגמא, לבעלי עסקים רבים, שכבר יודעים מה יקדם את העסק שלהם, יש חשש מפני הוצאות הכרחיות לפיתוח העסק (חוששים להשקיע בקידום האתר, חוששים להשקיע במיתוג, חוששים להשקיע בפתיחת מרכז שירות ועוד ועוד)
תפסיק לפחד להשקיע בעצמך ובעסק שלך , תזכור- זו לא הוצאה, זו השקעה.
אם ראית קורס שלדעתך יכול לפתח אותך ולהעיף אותך למעלה , תרכוש אותו .
הדבר הכי חכם שאתה יכול לעשות עם הכסף שלך הוא להשקיע(במיוחד בידע שיביא לך עוד לקוחות) , ומשקל אחד שתשקיע תיצור עשרה שקלים נוספים.

יש משפט יפה שאומר "אם חשבת שהשכלה זה עניין יקר, חכה שתנסה את מחיר הבורות."

טעות מספר 3 – תיפטר מההרגלים הרעים שלך

מה זה הרגל רע ? הרגל שמשאיר אותך מאחור .
מה זה הרגל טוב ? הרגל שמקדם אותי לעבר המטרה שלי והופך אותי לאדם שאני שואף להיות.
תשכח מניהול זמן בעייתי ,איחורים , ויחס לא מתאים ללקוחות .
אם להגיד את האמת ?
ככל שתפעל יותר מהראש ופחות מהרגש , הפוטנציאל צמיחה שלך עולה בכמה רמות.
החדשות הטובות הן שהרגלים הוא דבר שלומדים ולא נולדים איתו .
מעכשיו אתה צריך לקחת החלטה ולשאוף לשינוי הרגלים – להבין את החוקים, לבנות תמונה מנצחת, להבין מה עוצר אותנו ואיך לפרוץ את הגבול למטרות השיא שלנו וכיצד לסגל הרגלים של עסקים מצליחים.

טעות מספר 4 – תבדילו את עצמכם מהמתחרים האחרים

הישרדות ושגשוג העסק שלכם תלויים ביתרון תחרותי מסוג כלשהו.
 מה העסק שלכם עושה ממש טוב?
 במה אתם באמת מצויינים?

 היתרון התחרותי שלכם מתחבר בצורה ישירה למה שהלקוח שלכם רוצה, צריך ומוכן לשלם עליו. חברות שמחזיקות מעמד ומשגשגות לאורך זמן הן חברות שמצליחות לשמור על היתרון התחרותי ביחס למתחרים שלהם והחברות שנעלמות עם הזמן אלו חברות שלא הצליחו לשמור או לייצר יתרון תחרותי אמיתי. היכולת שלכם לפתח, לשמר ולישמור על היתרון התחרותי שלכם הוא אחד הגורמים ההמשמעותיים ביותר לצמיחה והרווחיות של העסק שלכם. תמיד תשאלו את עצמכם מה צריך להיות היתרון התחרותי שלי מחר ובעתיד על מנת לשמור על צמיחה ורווחיות.
תזכרו-בידול,בידול,בידול . זה שם המשחק !

טעות מספר 5 – קבלת ייעוץ לא מקצועי/אי קבלת ייעוץ

הרבה פעמים בעלי עסקים מעדיפים לעשות דברים לבד כדי לחסוך בכסף ובגלל זה הם גם לא מתייעצים עם האנשים הנכונים אלא עם חברים או קרובים – שגם אם הם מבינים מצוין את התחום המדובר – הם לא בהכרח מבינים איך העסק הספציפי שהם מייעצים לו 'על הדרך' עובד או את תנאי השוק הייחודיים שלו.
בעסק-הכל חייב להיות מקצועי.

אם אתה מאילו שאומרים "אני יודע הכל ויכול לעשות הכל לבד", או אחד מאילו שתמיד יעדיפו להישען על חברים כדי לקצר דרכים ואו שיש את אלו שכבר לוקחים ייעוץ אבל לא עושים את זה עד הסוף, מצפה לך כישלון חרוץ .
אנשים נוטים לחשוב שאחרי תקופה שהם כבר הבינו את הפרנציפ אפשר להמשיך הלאה לבד. בדרך כלל מנהלים ששייכים לכל אחת מהקבוצות האלה מגלים מאוחר מדי שהאסטרטגיה הזאת מתפוצצת להם בפנים.
הפתרון?
לא להסס לקבל עזרה מקצועית מהטובים ביותר בתחום. גם אם זה עולה כסף, זה יכול להציל בסופו של דבר את העסק.

ובונוס טיפ קטן ממני :

להתעסק בקטגוריות הרווחיות ביותר .
למה להשקיע כל כך הרבה זמן ומאמץ בליצור ביקוש שלא קיים, מאשר להיכנס לשוק שכבר מגלגל הרבה כסף ולקח רק נתח קטן ממנו לעצמנו ?
תזכור – איפה שאין תחרות אין כסף ,ואיפה שיש תחרות -כמובן יש הרבה כסף .

לסיכום :

לא למדנו לנהל עסקים בבית הספר , ובגלל זה הסטטיסטיקה מדברת בעד עצמה .
רובנו מנסים את מזלנו בעולם העסקים ורובנו נופלים , אבל !
אם נהיה מחושבים ונסתכל על כל הטעויות של האנשים שסביבנו , וניקח ייעוץ מקצועי / נרכוש קורס אינטרנטי (מומלץ יותר בגלל הזמינות והמחיר) , נבנה לנו תוכנית עסקית ובעזרת הרגלים טובים שנלמד את עצמנו , נוכל סופסוף לראות את העסק שלנו מתרומם למעלה !

איך להמשיך מכאן ?

כתוב/כתבי תגובה

שלח הודעה
1
היי , כאן עדן :)
מחפש משהו, יש לך שאלה ?
אני זמין לעזור לך שלח לי הודעה ונדבר :)