שיווק מוצרים – איך לשווק מוצר באינטרנט כמו ווינרים?

קצת על שיווק נכון

אם פתחתם חנות אינטרנטית לא מזמן או שהחלטתם להוסיף לחנות הקיימת שלכם מוצר מפתח, כנראה שחשבתם על להתחיל ולשווק אותו ברחבי האינטנרט. הסיבה לכך היא פשוטה – אמנם המוצר המיוחד שלכם מוצע למכירה בדף הפייסבוק שלכם, באתר שלכם או במוקד הטלפוני אבל במצב הנתון, אף אחד לא באמת יודע איך למצוא אותו.

שיווק מוצרים – איך לשווק מוצר באינטרנט כמו ווינרים

שיווק ומיתוג עסקי נועדו לפתור בדיוק את הבעיה הזאת – הם יעזרו ללקוחות להכיר אתכם כמו שצריך, להתרשם מכם ועל הדרך כמובן גם יסבירו ללקוחות איפה אפשר למצוא את אותו המוצר הנכסף.

חשוב להיבדל מהמתחרות

אני רוצה לתת לכם דוגמא. חברת פריגת הישראלית היא כיום ללא ספק ענקית המשקאות הטבעיים הכי חזקה בישראל. אחריה נוכל למצוא גם את פרימור וחברות חוץ נוספות שמייבאות משקאות לארץ. אם יום בהיר אחד תחליטו למכור מיצים שאתם מכינים בבית לגמרי לבד, שלטענתכם טעימים יותר מכל מיץ אחר שניתן לקנות במכולת הפשוטה שליד הבית, כנראה שיהיה לכם קשה למצוא את עצמכם ביחס למתחרות. הסיבה היא פשוטה – מדובר בשוק מבוסס למדיי, עם מתחרות מוכרות למדיי וקהל לקוחות שכבר מכיר את העולם הזה ולא מרגיש שהוא נזקק לאיזשהו שינוי.

בידול במצב כזה ולמעשה בחלק אינטגרלי מהמקרים הוא משמעותי במיוחד – מבלי שתשכנעו את קהל היעד שלכם שהמיצים שאתם מוכרים באמת שונים מכל המיצים שמוצעים כיום, אין שום סיכוי שמישהו ייגש במיוחד אליכם ויקנה אותם – ההליכה למכולת המוכרת תישמע להם הרבה יותר פשוטה ואטרקטיבית – זיכרו שאנשים תמיד מעדיפים ללכת קודם כל על מה שהם מכירים והטבע האנושי הוא לפחד משינויים.

שיווק מוצרים ובידול עסקי – איך נוכל לעשות את זה?

בידול היא מילה מאוד כללית והאמת היא שניתן לבדל את המוצר שאנחנו מציעים במגוון רחב של דרכים בהתאם לסוג המוצר וכמובן האופי של העסק שמציע אותו למכירה. אז איזה אפשרויות בכלל עומדות על הפרק?

1. נציע מחיר מצחיק

במידה ואתם רוצים להשתלב בשוק תחרותי כמו שוק המיצים, יכול להיות ששווה לכם להתחיל ולהציע מחיר ידידותי במיוחד. תוכלו לחקור את השוק, להבין מה המחיר הסטנדרטי ולחשוב אם השקעה נכונה והוזלת עלויות יכולה אולי בסופו של דבר לתרום לכם. יכול להיות מדובר במחיר פתיחה ואם תראו שזה עובד – זה לגמרי יכול להיות חלק מהקטע של המוצר שלכם. דוגמא מגניבה לכך היא Cofix, שמציעה לקהל הלקוחות שלה מגוון אדיר של מוצרים במחירים נמוכים במיוחד. תהיו בטוחים שהעסקים אצלם משגשגים…

2. נציע ערך מוסף שאין למתחרות

אפשרות נוספת, תהיה כמובן להסביר ללקוחות שלכם, מה הופך את המוצר שלכם לכל כך מיוחד. אם נחזור לעולם המיצים, אפשרות מגניבה תהיה כמובן להתמקד ביתרונות הבריאותיים של המוצר שלכם. תוכלו להסביר על המיצים המתועשים והמשומרים ולצידם, לגעת בסיפור האישי של בית העסק שלכם שמוכר מיצים טבעיים.

אצלי באתר "חלום חרוט" תוכלו למשל למצוא בקלות את היתרונות היחסיים והייחודיות של המגנים שאנחנו מציעים ביחס למתחרות:

3. נדאג לעיצוב אלגנטי ומיוחד

עיצוב אלגנטי יכול בהרבה מקרים לעשות את העבודה. דוגמא מצוינת לכך תהיה כמובן חברת אפל. אפל כמובן, לא היו הראשונים שהמציאו את נגני המוזיקה, המחשבים, האוזניות או הלפטופים – אבל היא חד משמעית הביאה להפיכה של ממש בעולם העיצובי של אלה. המסכים הדקיקים, הממשק הנגיש למשתמש והסגנון האלגנטי הפכו את מוצרי אפל לנחשקים ביחס למתחרות בשוק עד היום.

4. ניצור קהילה

דרך מעניינת נוספת לייחד את המוצר שלכם, תהיה ליצור קהילת משתמשים. הייחודיות באפל למשל, לא נגעה רק למוצרים אלא גם לאלו המשתמשים בה. אפל ייצגה את המשתמשים במוצרים שלה כאנשים רגועים יותר ושמחים והשיקה אגב, מגוון רחב של מוצרים נלווים שיכולים לשמש רק את "הקהילה" שמבצעת שימוש במוצר הגלם היסודי.

5. נבוא עם חדשנות אמיתית

השיטה הכי טובה תהיה פשוט לחדש. אם עוד אין לכם מוצר של ממש למכור ואתם מתלבטים בין האפשרויות השונות – תוכלו לחדש על אמת. תעשו מחקר על מוצרים משמעותיים במדינות העולם שעוד לא הגיעו לארץ, תתייעצו עם חברים ומשפחה ותנסו להבין מה יכול לעבוד. במידה ותהיו חדשניים, ההצלחה יכולה להיות כבירה.

אז מה חשוב לעשות כשרוצים לשווק מוצר חדש?

עכשיו כשהבנתם קצת יותר על ההכרח בשמירה על ייחודיות, הגיע החלק הפרקטי. בתכלס, התהליך היבש של שיווק מוצר לא שונה בהרבה משיווק של שירות מסוים, או חברה. השוני בא לידי ביטוי כמובן בתוצאה הנכספת, בתוכן שלנו ובטריקים השיווקיים בהם נעשה שימוש. אז מה חשוב לעשות?

1. נבנה דף נחיתה או אתר

כשמדובר במכירה של מוצר ספציפי, כנראה שיש יתרון משמעותי בבנייה של דף נחיתה ייעודי. דף הנחיתה יספק לגולשים מידע שיווקי בסיסי על המוצר, ביקורות נלהבות ובועית יצירת קשר או הזמנה ישירה של המוצר. קריאה זריזה לפעולה בכל הנוגע לרכישה של מוצר יכולה לעשות את העבודה. תוכלו כמובן להקים אתר במקום או בנוסף. בדף הנחיתה חשוב להבהיר לגולשים את הייחודיות של המוצר שלכם ולוודא שהיא מועברת באופן נהיר וקולח.

קחו לדוגמא את האתר האלגנטי של חברת אפל. האתר תואם את הלך הרוח המיוחד של החברה, מציג את תחושת הסטייל שמאפיינת את המוצרים ומעוררת תחושה נעימה בגולשים מהרגע שהם נכנסים. אפל מציגה את מוצרי המפתח שלהם בדף הבית, באופן חכם למדיי, כפי שאפרט בהמשך.

שיווק מוצרים – איך לשווק מוצר באינטרנט כמו ווינרים-2

2. נדאג לקידום בגוגל

השלב הבא יהיה כמובן לדאוג ולקדם את דף הנחיתה או האתר שלנו במעלה התוצאות. תוכלו לבצע מחקר מילות מפתח, לדאוג לקישורים אטרקטיביים וכמובן, להקים קמפיין קידום ממומן בגוגל. שיווק בגוגל הוא צעד משמעותי שללא ספק חשוב לקחת.

3. ניצור קמפיין ברשתות החברתיות

בכל הנוגע לשיווק של מוצר, קיימת משמעות רבה להופעה דומיננטית ברשת החברתית. יצירת שיח בפייסבוק או באינסטגרם, שילוב של ביקורות נלהבות, הקמת הגרלות וביצוע הנחות פתיחה יכולות לקדם את המוצר שלכם במהירות ולהביא לשגשוג במכירות. לקריאה נוספת על קידום ממומן בפייסבוק היכנסו לכאן.

4. נציג את המוצר באופן בולט בחנות

במידה ויש לכם חנות אינטרנטית והבאתם מוצר דגל משמותי חדש – תוכלו פשוט למקם את המוצר שלכם בדף הבית של החנות. כך כל מי שכבר מכיר את החנות שלכם מקרוב יוכל למצוא אותו בקלות מבלי להתאמץ. בנוסף, קישור למוצר מדף הבית של החנות שלכם יעזור לקידום שלו במעלה התוצאות ותורם לו במישור קידום האתר בגוגל – גוגל מתייחסת לדפים שמקושרים מעמוד הבית כמשמעותיים יותר מהאחרים. בדף הבית של אחת מהחנויות האינטרנטיות שלי, "עדן מתנות", תוכלו למצוא קישורים רבים למוצרים שאני מוכר, בינהם שעונים מבית המותג שלנו – ED:

5. שימוש בחנויות קיימות

דרך מצוינת נוספת לשווק את המוצר שלכם, תהיה כמובן לבצע שימוש בחנויות כמו אמזון ואיביי. שם תוכלו להיות מיוחדים במבצעים אטרקטיביים, בתמונות איכותיות של המוצר שלכם ובהסברים מיוחדים אודותיו. תקפידו לנצל את שדות הטקסט השונים כמו שצריך, זה יעזור לכם להתקדם במעלה התוצאות.

6. נבצע אנליזה

חשוב בתהליך שיווק המוצר שלנו לשים לב לדברים שעובדים יותר ופחות. תבצעו אנליזה על ההצלחה של השיווק שלכם, תבחנו מספר דפי נחיתה שונים ובעיקר – תהיו ערניים להתפתחויות.

7. נרוץ על כמה מוצרים במקביל

בתכלס, אין שום סיבה לרוץ על מוצר בודד אחד. אם אתם שואלים אותי, הדבר הכי טוב שתוכלו לעשות יהיה כנראה לשווק במקביל מספר מוצרים שונים. כך תוכלו לראות מה עובד יותר ומה פחות ועם הזמן, להתמקד במוצר ספציפי אחד במידת הצורך.

שיווק של מוצר הוא תהליך משמעותי במיוחד ואפילו מרגש. אני בטוח שעם ההתמדה והסבלנות המתאימה תוכלו להגיע להישגים משמעותיים של ממש. שיהיה לכם המון בהצלחה!

כתיבת תגובה

שלח הודעה
1
היי , כאן עדן :)
מחפש משהו, יש לך שאלה ?
אני זמין לעזור לך שלח לי הודעה ונדבר :)