גוגל. האימפריה הדיגיטלית שהפכה לכתובת הראשונה לכל שאלה, חיפוש או גחמה של האנושות. מהמם, נכון? אבל אתם כאן כדי להבין איך הופכים את ההתמכרות הזו של העולם לגוגל למכונת מזומנים אישית שתעבוד בשבילכם.
"שיווק אורגני זה כמו לגדל עץ באהבה, קידום ממומן זה לקנות פרי מהמדף."
הקידום הממומן נותן תוצאות מהירות, אבל זכרו – האורגני הוא מה שיגרום ללקוחות לזכור אתכם לטווח הארוך.
אז בואו נדבר על שתי הדרכים המרכזיות לפרסם שם: שיווק אורגני ופרסום ממומן. שיווק אורגני (SEO) הוא כמו להתחיל דיאטה – תהליך ארוך ומייגע שמצריך סבלנות, הרבה תוכן ותפילות לאלגוריתם. פרסום ממומן (PPC), לעומת זאת, זה כמו דיאטת כסאח: תשלום מראש ותוצאות מיידיות. רק אל תצפו להחזיק מעמד בלי להשקיע שוב ושוב.
"למה לבחור גוגל? כי הם כבר יודעים עליך הכל – אז לפחות תשתמש בזה."
היתרון של גוגל הוא במידע המפורט שלה על משתמשים. אם כבר משתמשים בזה, כדאי לעשות את זה חכם.
שיווק אורגני או פרסום ממומן בגוגל: השאלה הנצחית
אה, השאלה שכל בעל עסק שואל את עצמו לפחות פעם אחת: ללכת על האורגני האיטי אך הזול, או לזרוק כסף על הממומן המהיר והנוצץ? בואו נבהיר את העניין: אם שיווק דיגיטלי היה תחרות ריצה, השיווק האורגני הוא ריצת מרתון – תהליך ארוך, מייגע, אבל עם התמדה, אתם מגיעים לקו הסיום חזקים ומכוסים זיעה של סיפוק. הפרסום הממומן, לעומת זאת, הוא כמו לזרוק את עצמכם לטסלה במהירות 200 קמ"ש – מרשים, מרגש, אבל תכינו את הארנק לדלק (או במקרה הזה, קליקים).
"לשלם על קליקים זה קל, לעשות מזה כסף – זה כבר סיפור אחר."
תמיד תזכרו: קידום ממומן הוא השקעה. תוודאו שהיא משתלמת ולא סתם עולה כסף.
אז מה זה שיווק אורגני?
שיווק אורגני, הידוע גם בתור SEO (Search Engine Optimization), הוא האמנות של להתחנף לאלגוריתם של גוגל בלי לשלם לו אגורה. אתם כותבים תוכן איכותי, יוצרים קישורים, דואגים שהאתר שלכם ייטען מהר יותר ממה שהלקוח שלכם יכול למצמץ, ומנסים להוכיח לגוגל שאתם הדבר הכי טוב שקרה לאינטרנט מאז חתולי יוטיוב.
"גוגל זה כמו פוקר – תדע מתי להשוות, מתי להמר ומתי לקפל."
לא כל מילת מפתח שווה את הכסף. תהיו אסטרטגיים בבחירה.
יתרונות השיווק האורגני:
- חינם! טוב, בערך. אם אתם כותבים את התוכן בעצמכם ומבצעים את כל העבודה, זה יחסוך לכם כסף. רק זמן, אנרגיה ושאריות שפיות יהיו המחיר.
- יציבות לאורך זמן. אם עשיתם עבודה טובה וגוגל אוהבת אתכם, תוכלו להנות ממיקום טוב לאורך זמן בלי לשלם כל חודש מחדש.
- תדמית אמינה. אנשים נוטים להאמין יותר לתוצאות שאינן מסומנות כ"מודעה". למה? כי כולנו רוצים להרגיש שאנחנו מגלים משהו בעצמנו, ולא שהדחיפו לנו אותו לפנים.
חסרונות השיווק האורגני:
- זמן. זה כמו לנסות לגדל עץ לימון במדבר. לוקח חודשים, לפעמים שנים, לראות תוצאות.
- מורכבות. אתם מתמודדים עם אלגוריתם שמשתנה כל שני וחמישי. בדיוק חשבתם שגיליתם איך הכל עובד? אז גוגל עדכנה את הכללים.
"אם לא עוקבים אחרי התקציב, תמצאו את עצמכם חיים על אטריות במבוק."
קידום ממומן בלי מעקב הוא הדרך הבטוחה להפוך לעוד סיפור אימה של פרסומאים מתחילים.
ומה לגבי פרסום ממומן?
פרסום ממומן הוא הדרך המהירה להיכנס לראש תוצאות החיפוש. במקום להתחנן לאלגוריתם, אתם פשוט משחדים אותו. עם מערכת Google Ads, אתם בוחרים מילות מפתח, מנסחים מודעה, קובעים תקציב, והופ – אתם בראש הדף (או לפחות במקום טוב באמצע, אם לא שילמתם מספיק).
יתרונות הפרסום הממומן:
- תוצאות מיידיות. רוצים לקוחות עכשיו? תוך כמה שעות תוכלו לראות קליקים וכניסות לאתר.
- שליטה מלאה. אתם מחליטים על מילות המפתח, התקציב, והמודעה עצמה. גוגל רק לוקחת את הכסף ומריצה את המודעה.
- מיקוד מדויק. אתם יכולים לכוון את המודעה שלכם בדיוק לקהל שאתם רוצים – לפי מיקום, גיל, תחומי עניין, ולפעמים גם לפי סוג הנעליים שהם לובשים.
חסרונות הפרסום הממומן:
- יקר. ככל שהתחרות על מילות המפתח גדולה יותר, המחיר עולה. רוצים לפרסם על מילת מפתח כמו "עורך דין גירושין"? תכינו תקציב שמספיק לפחות לחופשה משפחתית באילת.
- לא תמיד אמין. אנשים רואים את המילה "מודעה" ומתייחסים אליה כמו אל ספאם. כי אם שילמת כדי להופיע בראש, אולי אתה לא כזה טוב כמו שאתה טוען.
אז מה עדיף?
זו שאלה של תקציב וזמן. אם יש לכם זמן אבל לא הרבה כסף, שיווק אורגני הוא בשבילכם. אם אתם צריכים תוצאות עכשיו ולא אכפת לכם לשלם עבורן, פרסום ממומן הוא הדרך. אבל הכי טוב? לשלב בין שניהם.
"אם הקמפיין שלך לא עובד – אולי הבעיה היא לא בגוגל אלא בך."
לפני שאתם מאשימים את הפלטפורמה, בדקו את דף הנחיתה שלכם. דפים משעממים או לא ברורים הם מתכון לכישלון.
השיווק האורגני יכול לבנות עבורכם תדמית יציבה ואמינה לטווח הארוך, בעוד הפרסום הממומן מביא לקוחות מהירים שיכולים לשלם על האוכל לשולחן בינתיים. תחשבו על זה כמו על תוכנית חסכון בבנק: אתם חוסכים לטווח הארוך (SEO), אבל גם זורקים קצת כסף על הוצאות יומיומיות (PPC).
בוא נרחיב רגע על היתרונות של פרסום ממומן בגוגל
או כמו שגוגל היו מכנים את זה: "תשלם לנו, אנחנו כבר נדאג לכל השאר".
אז למה בעצם אנשים זורקים את הכסף שלהם על פרסום ממומן? כי זה עובד. פשוט מאוד. אבל כמו כל דבר טוב, גם כאן יש רשימה מכובדת של יתרונות שגוגל תשמח להדגיש בזמן שהיא מושכת לכם את כרטיס האשראי.
1. גוגל היא המקום שבו כולם נמצאים (ואם לא, הם כנראה אבודים)
בואו נדבר במספרים: בכל שנייה, 65,000 חיפושים מתרחשים בגוגל. כן, בכל שנייה. אם הייתם מקבלים שקל על כל חיפוש, כבר הייתם יכולים לפרוש לפנסיה. הרוב המוחלט של אוכלוסיית העולם שמחוברת לאינטרנט משתמשת בגוגל, וזה הופך אותו למקום שבו אתם פשוט חייבים להיות. עם פרסום ממומן, אתם יכולים להיות בטוחים שהמוצר שלכם יופיע שם בדיוק כשאנשים מחפשים אותו.
ציני לחשוב על זה? קצת. אבל כל עוד הלקוחות הפוטנציאליים שלכם מסתובבים בגוגל, למה לא לשלוח להם מודעה יפה שתזכיר להם כמה הם צריכים אתכם?
2. אתם מגיעים ללקוחות הנכונים (ולא סתם דוחפים מודעות לכל דיכפין)
בעוד שבפייסבוק ובאינסטגרם אתם מקווים שהגולש הגולל ייפול על המודעה שלכם במקרה, בגוגל העניין הרבה יותר ממוקד. גולש מחפש "שירותי אינסטלטור בחירום"? הופ – אתם שם. מחפשים "מאמן כושר לכלבים"? אין בעיה, מודעה שלכם תחכה להם בראש הדף.
"אנליזה זה לא מילה גסה – זה הכלי הכי טוב שלך להבין אם אתה בכיוון."
אם אתם לא בודקים תוצאות, אל תתפלאו אם אתם ממשיכים לעשות אותן טעויות שוב ושוב.
עם הכלים של Google Ads, אתם יכולים להגדיר בדיוק למי המודעות שלכם יופיעו: לפי מילות מפתח, מיקום גיאוגרפי, גיל, מגדר, תחומי עניין, ומה לא. זה כמו לומר לגוגל: "תביא לי רק אנשים שבאמת אכפת להם ממה שאני מוכר". וזה עובד.
3. אתם מופיעים איפה שזה באמת משנה (ובלי הרבה מאמץ)
תוצאות ממומנות תמיד מופיעות בראש הדף, מעל התוצאות האורגניות. גם אם העסק שלכם לא קיים באינטרנט באופן טבעי, הפרסום הממומן דואג להציג אתכם בפרונט. כן, אפילו אם האתר שלכם נראה כאילו הוא עוצב במחשב מ-1995.
"קליקים הם אחלה – עד שהם מתחילים לשרוף לכם את הארנק."
טיפ: תמיד תעקבו אחרי התקציב שלכם. המטרה היא להשקיע חכם, לא להרגיש כמו במכירת חיסול של התקציב השנתי.
גוגל גם יודעת למקם את המודעות שלכם ברגעים הנכונים: בגוגל חיפוש, ביוטיוב, באתרים אחרים שמציגים מודעות, ואפילו כשמישהו מקליד משהו דומה למה שאתם מציעים. אז במקום לבזבז זמן על שיווק שמקווה לטוב, אתם פשוט נזרקים ישר לאור הזרקורים.
4. מיידי ומהיר – לא צריך לחכות שהאינטרנט יאהב אתכם
בעוד ש-SEO הוא תהליך של חודשים (או שנים, אם האלגוריתם של גוגל הוא במצב רוח רע), פרסום ממומן נותן לכם תוצאות תוך כמה שעות. העליתם את המודעה? כבר באותו היום תוכלו לראות קליקים, תנועה, ולפעמים גם מכירות.
זה במיוחד מועיל אם יש לכם מבצע, השקה של מוצר חדש, או סתם יום רע שבו אתם צריכים תוצאות כאן ועכשיו.
5. אתם שולטים בתקציב (או לפחות נותנים לגוגל לשלוט בו במקומכם)
עם Google Ads, אתם מגדירים תקציב יומי. נגמר התקציב? המודעות מפסיקות להופיע, ולא תחויבו מעבר. זה אומר שאתם לא צריכים לחשוש מאיזה "הפתעה נעימה" בסוף החודש.
"מודעה ממוקדת היא כמו חץ למטרה – רק בלי להתאמן, אתם סתם זורקים חצים לכל הכיוונים."
טרגטו נכון. לא כולם צריכים לראות את המודעה שלכם – רק אלה שבאמת מחפשים אתכם.
אבל היי, יש כאן טריק: אם אתם משקיעים טוב ומתמקדים במילות מפתח רלוונטיות, הכסף שלכם יניב תוצאות אמיתיות. ואם לא? טוב, לפחות גוגל תודה לכם על התרומה למימון הפרויקטים הבאים שלה.
6. אתם משלמים רק על תוצאות (טוב, בערך)
במודעות ממומנות, אתם משלמים רק כשמישהו לוחץ על המודעה שלכם – לא על חשיפות, לא על צפיות, רק על קליקים. תכלס, זה נשמע די הוגן, נכון? אבל אל תתלהבו, כי גם אם מישהו נכנס ויצא מיד, הכסף שלכם כבר הלך.
רק תזכרו: עם כל קליק שאתם משלמים עליו, יש סיכוי טוב יותר שהלקוח באמת יתעניין במוצר שלכם. ואם לא? טוב, לפחות אתם יכולים להגיד ש"נתתם הזדמנות".
7. גוגל אוהבת אתכם קצת יותר
פרסום ממומן מראה לגוגל שאתם רציניים לגבי העסק שלכם. זה אמנם לא יעזור ישירות ל-SEO שלכם, אבל זה כן ייתן לכם נקודות זכות בעיניהם. והיי, כולנו רוצים להרגיש שאנחנו על הצד הטוב של גוגל, נכון?
לסיכום – פרסום ממומן הוא כמו מכונת מזל (רק עם קצת יותר שליטה)
כן, זה עולה כסף, ולפעמים הרבה ממנו. אבל כשעושים את זה נכון, התוצאות יכולות להיות מדהימות. אז אם אתם רוצים לראות תנועה מיידית, להגיע ללקוחות הנכונים, ולשחק במשחק של הגדולים, פרסום ממומן בגוגל הוא בדיוק המקום להתחיל.
"מודעה בלי כוונה ברורה היא כמו פגישה בלי קפה – מבוזבזת."
אם אתם לא מגדירים מטרה ברורה למודעה, תתכוננו לבזבז זמן וכסף בלי להבין למה.
חסרון אחד מרכזי בפרסום הממומן? ובכן, התשובה הברורה מאליה היא שמדובר בפרסום שדורש מכם השקעה כספית. חיסרון נוסף משמעותי לא פחות שנוגע לגוגל הוא שכשמדובר באתר ששילמתם לגוגל על מנת שתקדם אותו, הדבר יהיה מצוין לצד המודעה. שימו לב למשל למקרה הבא:
את האתרים שגוגל קידמה בעצמה, היא תסמן כ"מודעה" ואילו את האתרים שעלו בתוצאות על בסיס דירוג חיובי ושיווק אורגני, גוגל תציג כרגיל.
למה ללכת על קידום ממומן?
שיווק אורגני הוא נהדר, אבל בואו נודה באמת: זה דורש סבלנות, משאבים וזמן – שלושה דברים שבעלי עסקים קטנים לרוב אין להם. צריך לכתוב תוכן, לעדכן כל יומיים, להתעסק עם SEO, ועוד לא דיברנו על האתר עצמו שצריך להיות מתוחזק כמו איזה אוסף בולים יוקרתי.
אבל אם אין לכם אתר לתחזק, אם אין לכם כוח לכתוב 3,000 מילים על "10 הדרכים הכי טובות לנקות חלונות" או שאתם פשוט רוצים תוצאות עכשיו – קידום ממומן הוא הפתרון עבורכם. הוא ישר ולעניין: משלמים, מודיעים לגוגל שאתם כאן, ובתוך שעות ספורות המודעה שלכם מופיעה בראש התוצאות. זה כמו דיאטת כסאח לאתר שלכם – מהיר, אפקטיבי, ולפעמים גם קצת ממכר.
למה לבחור בין אורגני לממומן כשאפשר גם וגם?
האמת היא שאין באמת סיבה לבחור – פרסום ממומן ושיווק אורגני יכולים לעבוד יד ביד כמו זוג שלא מפסיק לריב אבל איכשהו תמיד מתפייס.
קידום ממומן מביא את התוצאות המהירות, עוזר להגיע ללקוחות בזמן שהם באמת מחפשים אתכם, ומייצר כניסות מיידיות לאתר או לדף הנחיתה שלכם.
"מילות מפתח שליליות – כי לא כל קליק שווה את המחיר."
דעו לסנן את הקליקים הלא רלוונטיים. זה שתחסכו כמה שקלים לא אומר שאתם קמצנים – זה אומר שאתם חכמים.
שיווק אורגני, לעומת זאת, הוא משחק לטווח הארוך. זה כמו לשתול עץ: לוקח זמן, דורש השקעה, אבל בסוף נותן פירות מתוקים (או לפחות עלים ירוקים שאפשר להשוויץ בהם).
השילוב בין השניים הוא האסטרטגיה המנצחת: מצד אחד, מודעות ממומנות שמביאות תנועה מהירה ואיכותית, ומצד שני, שיווק אורגני שבונה את המוניטין שלכם עם הזמן. כי למה להסתפק בתוצאה בינונית כשאפשר לקבל את כל החבילה?
איך עושים קידום ממומן בגוגל? צעד אחרי צעד (או: איך לשלם לגוגל על זכות קיום באינטרנט)
אז אתם מוכנים לצלול לעולם הקסום של פרסום ממומן בגוגל? נהדר. כל מה שאתם צריכים זה תקציב, כמה שעות פנויות, וקצת סבלנות לסבול את הממשק הלא הכי אינטואיטיבי בעולם. הנה המדריך המלא שלכם, צעד אחרי צעד, איך לזרוק כסף על גוגל וליהנות מזה:
1. כנסו לאתר Google Ads
נכנסים ל- Google Ads. שם, גוגל כבר תחייך אליכם בחיוך תאגידי ותגיד לכם משהו כמו: "ברוכים הבאים, בואו נתחיל להרוויח לכם כסף" (תכל'ס, זה אומר "בואו תתחילו לשלם לנו").
2. הגדירו מטרה
גוגל תשאל אתכם מה המטרה של הקמפיין שלכם. יש כאן אופציות בסיסיות כמו:
- "להביא יותר כניסות לאתר" (כי האתר שלכם ריק מאנשים).
- "לקבל יותר טלפונים לעסק" (אם אתם עדיין מאמינים בשיחות טלפון).
- "למכור מוצר/שירות" (כי אתם רוצים להיות אמזון הבא).
בחרו מטרה שמתאימה לכם, אבל תזכרו: כל החלטה שתקבלו כאן תשפיע על כמה גוגל תחלוב אתכם בהמשך.
3. שם העסק והאתר
מלאו את שם העסק שלכם. אם יש לכם אתר – מעולה, תכתבו אותו. אם אין לכם? ובכן, כנראה שאתם עוד לא בשלב שבו שווה להשקיע בקמפיין ממומן…
4. הגדירו מיקום
פה תחליטו איפה אתם רוצים שהמודעה שלכם תופיע.
רוצים לפרסם בכל העולם? גוגל תגיד לכם שזה רעיון מצוין (יותר כסף עבורה).
מעדיפים להתמקד רק בארץ? גוגל עדיין תגיד שזה רעיון מצוין (פחות כסף, אבל עדיין כסף).
מיקוד גיאוגרפי זה דרך נחמדה להגיד: "תנו לי רק את הלקוחות שלא יצטרכו טיסה כדי להגיע אליי".
5. מילות מפתח
הנה מגיע הקטע שבו אתם בוחרים אילו ביטויים יגרמו למודעה שלכם להופיע.
לדוגמה: אם אתם מוכרים גלידות, תכתבו משהו כמו "גלידות טעימות", "גלידריה בתל אביב" או "איך להקפיא את המוח בצורה חוקית".
תזכרו – ככל שתבחרו יותר מילות מפתח, זה יעלה לכם יותר. אבל היי, למה לחסוך? זה הרי לא הכסף שלכם… אה רגע.
6. כתיבת המודעה
הגענו לתכלס.
- כותרת 1: משהו קצר, ברור, ומושך כמו "גלידריה עם טעמים שלא תפסיקו לדבר עליהם".
- כותרת 2: כאן אפשר להוסיף משהו יבש יותר, למשל "משלוחים מהירים בתל אביב".
- תיאור: פה תזרקו את כל השטויות השיווקיות שיגרמו לאנשים להקליק, משהו כמו "30% הנחה על כל הגלידות, כולל טעמים שלא תאמינו שקיימים!"
אגב, גוגל תראה לכם תצוגה מקדימה של איך המודעה תיראה – כאילו אתם מבינים משהו בעיצוב.
7. תקציב
פה מגיע החלק הכואב: כמה כסף אתם מוכנים לזרוק על כל קליק?
גוגל תציע לכם תוכניות תקציב כמו "רגוע", "נורמלי", או "אני רוצה ללוות כסף רק בשביל זה".
אל תתפתו, תתחילו נמוך ותראו איך זה עובד. אם תראו תוצאות, תמיד אפשר להגדיל.
8. סיכום ואישור
גוגל תסכם את כל מה שבחרתם ותשאל: "אתם בטוחים? אין החזרים!"
פה אתם אומרים "כן", מזינים פרטי אשראי, ונותנים לגוגל להתחיל לעבוד עליכם. ברוכים הבאים לעולם שבו כל קליק עולה כסף.
ומה עכשיו?
עכשיו הפרסומת שלכם באוויר!
תוכלו לעקוב אחרי הנתונים בגוגל אדס – לראות כמה קליקים קיבלתם, כמה כסף בזבזתם, וכמה זמן ייקח לכם להחזיר את ההשקעה. אל תשכחו לבדוק ולהתאים את הקמפיין כל כמה ימים – כי כמו שאומרים בגוגל: "זה לא אנחנו שמרוויחים מהטעויות שלכם, זה אתם שמפסידים".
כמה טיפים שיעזרו לכם בדרך (או: איך לא להפוך את הקמפיין שלכם לתרומת צדקה לגוגל)
"גוגל אולי ענקית אינטרנט, אבל היא גם אחלה מוכרת בסטות."
כל קליק עולה כסף, אז כדאי שתוודאו שאתם לא קונים "קליקים פגומים" שאף אחד לא באמת צריך.
אז אתם מתלהבים, הפרסומת שלכם כבר באוויר, והכסף מתחיל לטפטף מהכיסים שלכם לחשבון הבנק של גוגל. עצרו רגע! לפני שהתקציב שלכם יתנדף כמו גלידה בשמש, הנה כמה טיפים שישמרו עליכם שפויים – או לפחות יגרמו לכם לחשוב שאתם כאלה.
1. תהיו בררנים עם מילות המפתח שלכם
הטיפ הכי חשוב כאן: אל תהיו "כולבויניקים" של מילות מפתח.
אם אתם מוכרים גלידות, אין שום סיבה לשלם על ביטויים כמו "איך לעשות גלידה בבית" או "היסטוריית הגלידות במאה ה-18".
תמקדו את המילים שלכם בביטויים שמביאים לקוחות שרוצים לקנות עכשיו. כי בואו נודה בזה, לא מעניין אתכם לחנך את הלקוחות – אתם רוצים את הכסף שלהם.
2. השתמשו במילות מפתח שליליות
כן, זה דבר אמיתי.
נניח שאתם מוכרים גלידות יוקרה ב-50 ש"ח לכדור – כנראה שאין טעם למשוך אנשים שמחפשים "גלידה בזול" או "איך לגנוב גלידה".
תוסיפו את הביטויים האלה לרשימת המילים השליליות שלכם, ותנו לגוגל להבין: "אני לא פה בשביל בזבוזי זמן, אני פה בשביל כסף".
3. תבדקו את התקציב שלכם בקביעות
אל תהיו תמימים.
אם לא תבדקו את התקציב, גוגל תגרום לכם לחשוב שקליקים ב-20 ש"ח זה הדבר הכי נורמלי בעולם.
תעקבו אחרי המספרים כמו פקיד מס שמחפש טעויות בדוח השנתי שלכם. תראו איפה אתם מבזבזים יותר מדי ותכוונו מחדש.
4. תשתמשו בכלי תכנון מילות המפתח
גוגל אדס מציעה כלי שמאפשר לכם לבדוק פוטנציאל חיפוש, תחרות, ועלות לקליק.
אם אתם לא משתמשים בו, אתם בעצם כמו מישהו שקונה רכב בלי לבדוק את צריכת הדלק שלו.
אז כנסו לכלי הזה, תעשו מחקר אמיתי, ותשקיעו רק במילות מפתח שיביאו לכם ערך.
5. אופטימיזציה לדפי נחיתה
יש לכם דף נחיתה? יופי! אבל אם הוא נראה כמו שאריות של אתר מ-1998, אל תתפלאו שהלקוחות בורחים.
תשקיעו בעיצוב נוח, תוודאו שהתוכן ברור, ואל תעמיסו יותר מדי.
כי אם הלקוח צריך לעשות "חפש את המטמון" רק כדי למצוא איפה לקנות – אתם כבר הפסדתם.
6. תשקלו ניסויים A/B
לא בטוחים איזו מודעה תעבוד הכי טוב? תעשו ניסוי!
צרו שתי גרסאות שונות של המודעה ותנו לגוגל להראות את שתיהן.
תראו איזו מביאה יותר קליקים ותמשיכו עם המנצחת.
זה כמו ריאליטי למודעות – רק בלי ההשפלה הציבורית.
7. שימו לב לשעות ולמיקום
אל תבזבזו את התקציב שלכם על אנשים שבכלל לא ערים כשהמודעה שלכם מופיעה.
אם אתם מוכרים גלידה בתל אביב, אין טעם להפעיל את המודעות שלכם בשלוש בלילה לקהל באילת.
תמקדו את הפרסום לשעות ומיקומים שבהם הקהל שלכם באמת פעיל.
8. תשתמשו במילות מפתח דינמיות
רוצים לגרום למודעה שלכם להיראות חכמה במיוחד?
שקלו להשתמש במילות מפתח דינמיות.
זה טריק שבו המודעה מתאימה את עצמה לשאילתה של הגולש, כאילו היא יודעת בדיוק מה הוא מחפש.
זה קצת קריפי, אבל זה עובד.
9. אל תשכחו לעקוב אחר ההמרות
הקליקים זה אחלה, אבל כמה אנשים באמת קנו משהו?
תשקיעו במעקב המרות כדי לדעת אם אתם זורקים כסף על אנשים שמשוטטים באתר שלכם בלי לקנות כלום.
כי בסופו של דבר, אם אין המרות – כל הקמפיין הזה הוא פשוט "תרגיל בכיבוי כסף".
10. תבדקו את עצמכם כל הזמן
פרסום בגוגל הוא לא "שגר ושכח".
תעקבו אחרי המודעות, תראו איפה יש מקום לשיפור, ותשפרו!
גוגל אוהבת מפרסמים שמשקיעים, ותגמול אותם עם עלויות נמוכות יותר ודירוגים גבוהים יותר.
סיכום (כי חייבים)
קידום ממומן בגוגל זה כמו משחק שחמט: כל צעד חשוב, כל טעות עולה ביוקר.
אם תעקבו אחרי הטיפים האלה, אולי תצליחו להשאיר קצת כסף בכיס וגם לראות תוצאות. ואם לא? לפחות גוגל תהיה מאוד מרוצה. 😉
שאלות נפוצות ושלל חפירות על קידום ממומן בגוגל
שאלה: מה ההבדל בין קידום אורגני לממומן?
תשובה:
קידום אורגני זה כמו לשתול עץ ולחכות שנים עד שייתן פירות. קידום ממומן? זה לקנות את העץ הכי יקר בחנות ולקבל פירות מהיום הראשון – רק תיזהרו לא להרעיל את עצמכם מהעלויות.
שאלה: כמה עולה קידום ממומן בגוגל?
תשובה:
שאלה טובה! זה תלוי בכמה אתם רוצים לבזבז. התקציב מתחיל במאות שקלים ויכול להגיע לעשרות אלפים אם אתם ממש מתעקשים. הטיפ שלנו? תתחילו בקטן ותראו אם בכלל מישהו לוחץ.
שאלה: איך לבחור מילות מפתח לקידום ממומן?
תשובה:
פשוט. תבחרו מילים שאנשים באמת מחפשים, ולא כאלה שמעניינות רק את סבתא שלכם. תשתמשו בכלי מילות המפתח של גוגל, ותשימו לב שהן גם רלוונטיות וגם לא יגרמו לכם למכור כליה כדי לשלם על הקליקים.
שאלה: מה קורה אם הקמפיין שלי לא מצליח?
תשובה:
אז קודם כל, תנשמו. אולי מילות המפתח לא מתאימות, אולי דף הנחיתה שלכם נראה כמו רסיסי אינטרנט משנות ה-90, או שאולי פשוט אף אחד לא רוצה את מה שאתם מוכרים. תנתחו, תתקנו, ותנסו שוב. גוגל לא בורחת לשום מקום – התקציב שלכם אולי כן.
שאלה: האם כל עסק צריך קידום ממומן?
תשובה:
לא. אם אתם מוכרים קרח לאסקימוסים, זה כנראה מיותר. אבל אם יש לכם מוצר או שירות שאנשים באמת מחפשים, פרסום בגוגל יכול להיות כלי מעולה – כל עוד אתם לא שופכים כסף בלי מחשבה.
שאלה: האם אפשר לעשות את זה לבד, או שצריך איש מקצוע?
תשובה:
אפשר לבד, כמובן! כמו שאפשר גם לנסות לנתח את עצמכם. אם אין לכם זמן או סבלנות ללמוד איך זה עובד, כדאי לשקול איש מקצוע. כי בואו נודה בזה, לא באתם לעולם רק כדי להסתבך עם גוגל אדס.
שאלה: איך עוקבים אחרי התוצאות?
תשובה:
גוגל אדס נותנת לכם נתונים על קליקים, המרות, ועל כמה כסף בזבזתם תוך כדי. אם אתם לא עוקבים אחרי זה, אתם פשוט זורקים כסף לפח ומקווים שמישהו ימצא אותו.
שאלה: מה זה מילות מפתח שליליות?
תשובה:
מילים שאתם לא רוצים שהמודעה שלכם תופיע עבורן. למשל, אם אתם מוכרים "שוקולד גורמה", אתם לא רוצים לשלם על קליקים של אנשים שמחפשים "שוקולד בזול". המטרה היא להרחיק קליקים חסרי תועלת.
שאלה: כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
תשובה:
תוצאות בקידום ממומן יכולות להופיע תוך שעות. אבל תוצאות טובות באמת? זה תלוי בתקציב, במודעות, ובקהל שלכם. גוגל זה לא קסם – זה פשוט פרסום יקר.
שאלה: מה היתרון הכי גדול של קידום ממומן?
תשובה:
שהוא עובד מהר. אין צורך לחכות חודשים או שנים כמו בקידום אורגני. אבל כמו בכל דבר טוב, יש גם חסרון – הוא נגמר ברגע שאתם מפסיקים לשלם.
שאלה: האם קידום ממומן מתאים לעסקים קטנים?
תשובה:
בטח! אבל תזכרו – תקציב קטן אומר שטעויות יכאבו הרבה יותר. אז אם אתם עסק קטן, כדאי להתחיל בקטן ולהשקיע במודעות מדויקות ואפקטיביות.
אם יש לכם שאלות נוספות, אל תדאגו – גם גוגל עצמה לא תמיד יודעת את התשובות. אבל לפחות תנסו, זה כבר צעד בכיוון הנכון. 😏
